第127章 惊艳的项目汇报
运动后的晚上杨湛的睡眠质量极好，次日清晨早早的起床带着灰灰和阿奇在海边运动了一圈回来。 打理好两只小狗后杨湛洗漱完毕难得的换上了一套工服正装，公司发下来的西裤衬衣尽管品牌和质量都很好，但款式就无法言说了。 总之是胖子穿了更显肥头大耳，瘦子穿了凸显空扁身躯，杨湛身材好穿着倒也过得去。 但杨湛不喜欢那种大裤腿的西装裤，所以早早就为自己准备了两条同色的修身裤子，搭配上淡蓝色的短袖衬衣，瞬间就让硕长身躯的上下身比例都协调了好多。 换上正装只是一种自我尊重的行为，有条件换个自己喜欢的也就行了，杨湛也没有臭美到觉得自己捣腾一下就可以帅出天际，还是很自然的到经营部上班吃早餐。 早餐后的茶会时间，杨湛发现孔平安也难得的换上了衬衣西裤，至于严峰，他几乎每天穿的都是公司发的西裤衬衣，三十岁不到的年纪竟然一点自己的穿着喜好都没有。几人都相视一笑，调侃几句就各自干活去了。 杨湛上午的工作是把资料重新整理一遍，复印装订了几份一起带过去，有了PPT的好处是不必给每个与会人员都奉上一份资料，这些只是做个样板，然后留在总部当作客户资料去存档备案。 实实在在的工作起来杨湛还是比较扎实认真的，将演示文件在电脑上重播一遍，心里默默复习如何在现场展示出来。 觉得没有问题了又跟严峰和老孔商量了一下怎么在现场配合争取政策的套路。 其实杨湛知道下午会议的主角肯定只有他一个人，因为知道严峰和老孔的性格，是那种在私下里或者面对客户的时候可以畅所欲言、游刃有余，可一旦正式场合里面有公司大领导在场又肯定会缩手缩脚，很多话语都不敢直说的人。 早早的吃完午饭，三人开着杨湛的车回到公司总部，来的有点早干脆就在公司旁边找了个洗脚的地方休闲了个把小时，然后才身心轻松的直接上到公司会议室。 早就打好了招呼，好哥们陈星带着个小靓女直接过来帮忙做会议前的布置，不需要怀疑公司会议室里面会少了相关设备，平时用不用是一回事，但只要你能用到的绝对会配置得整整齐齐。 正式的会议通知是3点整，还差几分钟的时候相关领导都如约到场入座，公司老大陈总是最后掐着点进来的，他这一来整个会议的规格算是上升了一个档次。 各位领导坐好后都相互笑着聊了几句闲话，时间一到会议就正式开始了。 会议主持是冯主任，很显然这个会议不可能只是为了杨湛他们汇报一个所谓的大项目而召开的。 会议的主题是公司业务直销部如何突破限制，在未来的直销获客工作中展现优势，解决一线客户经理们的后顾之忧，让公司的直销业绩能够在省公司排名中取得突破。 很明显的道理，这么大的一个区域公司，多一个少一个所谓的直销大客户根本就不是陈总他们关心的主要问题，但涉及到某个条线数据在省公司的排名那就是另外一个层次了。 张助和冯主任显然是知道这些道理的，所以就以杨湛这个大客户开发的事件作为切入点，以条线系统的排名作为政策突破口，把这群公司领导吸引过来，争取获得统一层面的支持，为后续的直销工作敲松一些政策。 “陈总、严书记，各位领导和同事，今天的直销部门政策务实讨论会议正式开始……” 三十多岁的冯主任是个实力派的人物，学历和经历都相当不错，主持这种会议基本上可以信手拈来。 “不可否认，在区域公司范围内我们的零售条线实力是毫无争议的第一档次，但是在直销业务方面可以和我们竞争的对手还有好几个。” “硬件条件上来讲我们公司比任何竞争对手都要强一些，不论是库存的资源优势、配送的运输优势还是网点和人力方面的数量优势，我们都是胜出的。” …… “根据直销部门调研后获得的市场容量数据，区域公司范围内的总体需求在各个市公司数据中排名前三，而我们的直销业务增长率和总体销量一直是在5-6的位置徘徊。“ “导致这种情况出现的因素有很多，我也能一一列举出来，但我们今天换个方式给各位领导汇报。“ 冯主任停下来伸手引向杨湛这边，笑看着领导们说道：“鳌头经营部最近就开拓了一个超级大客户，我想请我们的大学生客户经理杨湛上来，给我们做一个项目汇报，以具体项目开拓过程中碰到的实实在在的现象和问题来作为依据，为我们今天会议的讨论主题提供样板。” 杨湛起身微笑着朝各位领导点头示意：“各位领导下午好，我是鳌头经营部客户经理杨湛，接下来我将汇报的是湾区填海项目成品柴油统一采购合作项目，各位请看幕布PPT投影资料。” 陈星一直站在旁边，配合着杨湛打开投影仪，电脑是杨湛自己带过来的早就连接调试好了，所以投影一开，整洁漂亮的PPT头页封面带着项目标题就显示在了幕布上。 杨湛一脸严肃，但眼中余光可以看到陈总和严书记几人都相互对视了一下，可以感觉到他们的兴趣都提升了起来。 翻到目录页，杨湛用清亮的语调开始阐述：“项目开拓工作将从四个方面进行汇报，分别是项目情况介绍、合作的未来展望、合作过程中会遇到的问题以及利于合作的一些建议。” 继续翻页，项目介绍的开头杨湛就用了一个小视频，这是填海项目部自己航拍的资料，杨湛拿过来稍稍剪切一下，用几十秒的时间展示出整个工程区域的广袤。 航拍镜头下到处都是工程机械，山海之间的切换、工程机械的忙碌加上间或出现的滚滚灰尘，无不显示出这是一个庞大的基础工程项目，为后面提及的潜在需求增加了切实的可信度。 “整个综合项目第一阶段纳入合作的工程项目分包客户有二十家，这二十个客户中包含了我经营部现有的客户四家，四个客户综合每月的成品柴油采购需求在250吨左右。” 一页一页的展示客户资料，最后配上一个工程区域客户分布图，清晰明了的把所有信息都归纳在里面。 “填海项目总部预计引入三家大型的成品油供应商作为战略合作供应商，已知的除了我司以外还有惠城石油公司和光辉石油公司。”wap..OrG PPT翻到竞争对手页面，用图片展示了三家供应商围绕着潜在的2200吨项目需求。 “客户统计的每月综合成品柴油需求在2200吨左右，原有供应商十个以上，供应商实力和油品质量都参差不齐，现在收归总部集中采购，主体意向是所有需求都在三家符合资质的供应商中采购。” “项目持续时间为5-6年，不排除后续填海项目会继续向周围扩展，所以这是一个相对周期很长的合作项目。以现在需求评估，它至少能顶两个五星级加油站的年度销售需求。” 稍稍停顿，等领导们消化一下前面所讲的信息，继续翻页到合作展望页面：“所有隐性条件不谈，只算平均分配，我司至少可以拿到700吨以上的每月采购订单，除去原有的250吨已有订单，我经营部每月业绩增量可达450吨以上。” “当然，项目采购方不会无缘无故的给出任何承诺。”杨湛继续翻到‘问题’页面。 “作为客户经理，我与项目主导方有一定程度的私下关系，保障原有的250吨采购订单问题不大，但增量方面仍然需要继续沟通。” 继续翻页继续说：“沟通的内容事实上分为两个方面，一方面是明面上的采购价格、配送及时性和货款结算时间等。” 回头环视一眼，看到几个领导都在微微点头，知道他们都在认真的听着，杨湛更加轻松自如的讲了下去。 “另一个方面……”杨湛假装沉思了一下说道：“行业内的隐性条件—采购提成。” “小单小量的这方面很容易解决，遇到大的单量，这种事情不可避免！客户不会主动提及出来，但会在后期采购中慢慢体现。” “简单点来讲，就是如果没有这个东西，那后期采购订单就会越来越少，但不会一点都没有……” 点到为止，杨湛没有继续在这个方向深聊下去，很多事情其实大家都懂，杨湛的项目汇报只是作为一个案例为张助和冯主任打个前站而已，所有事情都需要领导们自己内部讨论才能决定。 …… 随着最后一页PPT放完，“感谢聆听”几个字显示在幕布上之后，杨湛的项目介绍算是圆满完成。 “啪啪啪……” 陈总一脸欣慰的带头鼓掌，同座的几个领导也都笑着鼓励跟进……伏弎念的重启：混在岗位上的恣意人生